Iter da seguire per aprire un attività
Una volta individuato il settore, passiamo alla prima fase del contatto con i Marchi. C'è da premettere che ogni Azienda Franchisor presenta la propria formula che unica e distinta da quella dei concorrenti. Non esiste infatti un imposizione di investimento da richiedere, ogni Franchisor è libero di stabire il proprio investimento e cosa offrire al futuro affiliato.
Ma vediamo l' iter da seguire:
1) Contattare la Casa Madre
Individuate le aziende che operano in franchising nel settore che ci interessa, le contattiamo per farci inviare una brochure o una presentazione o fissare direttamente un appuntamento telefonico. E' il primo biglietto da visita dove il Franchising a grandi linee presenta la sua formula. Una volta contattati la casa madre, è importante cercare di conoscerli di persona.
2) Incontrare la Casa Madre
Molti Franchisor tendono ad andare direttamente dall' affiliato, magari incontrandosi in una saletta di un albergo. L' ideale sarebbe andare direttamente nella sede dell' azienda. Sicuramente è meno comodo, ma è importante conoscere oltre alla persona che segue il franchising (Responsabile allo Sviluppo) anche le persone che seguiranno l' apertura e la gestione della Franchise. Ossia chi si occupa dei corsi, dell' assistenza e l' organizzazione in genere.
Durante l' incontro è importante approffondire non solo la formula affiliativa ma come viene fornita la formazione (soprattutto se si è nuovi del mestiere).
3) Invio di un Conto Economico o Business Plan
E' un elemento sicuramente utile ma non determinate avere una idea delle potenzialità di guadagno. Queste ovviamente sono sempre soggettive, in quanto dipende dalla capacità dell' affiliato, dalla posizione del locale ecc. Ma sicuramente è fondamentale per capire il margine di guadagno sui vari prodotti o servizi.
4) Incontrare gli altri affiliati
E' un obbligo contrattuale fornire l' elenco degli affiliati con i loro recapiti. Alcuni franchisor li forniscono direttamente pubblicandoli direttamente nel loro sito istituzionale e questo è sinonimo di trasparenza. Contattarli è importante per capire la bontà del progetto e l' assistenza fornita.
5) Invio del contratto di franchising
Una volta individuato il Franchisor ideale e approffondito la formula affiliativa, bisogna leggere attentamente il contatto di Franchising. In base alla legge del 2004 questo dev' essere inviato almeno un mese prima della firma. Consiglio sempre di far visionare il contratto ad un consulente, preferibilmente un avvocato dal momento che ci si impegna per almeno tre anni. Nel contratto dev'essere bene evidenziato gli obblighi di entrambe le parti, la durata (in media di 5 anni ma mai inferiore ai 3 anni) e i corrispettivi.
02 novembre 2011
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